パートナーサクセス

パートナーサクセス

企業名	株式会社カオナビ	雇用形態	正社員	求人ID	Ci41219
URL	https://corp.kaonavi.jp/	設立	2008	株式公開	非上場
職種	代理店営業・アライアンス	従業員数	301〜500名	都道府県（勤務地）	東京
業界	（IT×HR（採用・教育・労務・組織管理））	資本金	HPなど確認要	売上高	HPなど確認要

仕事内容	【業務内容】日本全国のパートナー（ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、下記のような業務を行っていただきます。・パートナーサクセスの仕組み作り・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行）・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）＜従事すべき業務の変更の範囲＞会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

就業時間	00:00~00:00	時間外	-

就業詳細	〈勤務地〉東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F ＜本社アクセス＞各線渋谷駅直結転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務：月間平均残業時間：〈補足情報〉 ■勤務地勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜変更の範囲＞本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス ■勤務時間　スーパーフレックス　コアタイム：なし　フレキシブルタイム：5:00～22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

就業詳細

〈勤務地〉
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

＜本社アクセス＞
各線渋谷駅直結
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
〈勤務時間〉
00:00~00:00
夜間勤務：
月間平均残業時間：
〈補足情報〉
■勤務地
勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

■勤務時間
　スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00～22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

勤務地詳細	105-0001 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

待遇	〈給与〉想定年収：500万円~800万円賞与回数：昨年度賞与実績：インセンティブ：あり〈年収例〉〈補足情報〉年収 5,000,000 円 - 8,000,000円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

休日休暇	土日祝休み	試用期間	-

休日詳細	〈休日休暇〉休日：土日祝休み年間休日：123日休暇制度：年末年始休暇、産休・育休、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇補足情報：・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇

福利厚生	〈福利厚生・諸手当〉社会保険完備、交通費支給、持株会制度、退職金制度補足情報：・交通費支給（月上限3万円）・確定拠出年金制度・カオナビ従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

必須要件	【求めるスキル・経験（MUST)】・代理店での法人営業経験・代理店向けの営業経験

歓迎要件	-

配属部署	-	採用人数	1

配属部署詳細	部署の人数：

募集背景	更なる組織強化

選考プロセス	書類選考 ↓ 面接選考（2-3回） ↓ 内定

事業内容	■事業内容「顔と名前が一致しない」を解決する、業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。『カオナビ』は、企業の人事課題の解決するサービスをとして認知が拡大しておりますが、人材管理ノウハウを活用した現場マネジメント手法の管理、並びに働き方改革の推進を目指したサービスです。 2008年設立、2012年の事業開始からSaaS業界・HRtechを牽引する存在となり、競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、6年連続シェアNO.1、実績2000社以上です！タレントマネジメントシステムは、少子高齢化や働き方改革などを解決できるサービスでもあります。サービスの拡充させることで今後も企業課題に向き合いながら、企業成長を続けます。 ■今後の事業展開人材データプラットフォームを築き、新たな事業領域からのマネタイズポイントを創出オンボーディングやエンゲージメント、データ分析だけではなく、【求人マッチング・採用管理・人材紹介・人材教育・人事コンサル・適性検査】など自社でのサービス展開のみならず、リクルートとの協業、M&A・アライアンスを通じて事業成長を目指します。

事業内容

■事業内容
「顔と名前が一致しない」を解決する、業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム
『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。

『カオナビ』は、企業の人事課題の解決するサービスをとして認知が拡大しておりますが、
人材管理ノウハウを活用した現場マネジメント手法の管理、
並びに働き方改革の推進を目指したサービスです。

2008年設立、2012年の事業開始からSaaS業界・HRtechを牽引する存在となり、
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、6年連続シェアNO.1、実績2000社以上です！
タレントマネジメントシステムは、少子高齢化や働き方改革などを解決できるサービスでもあります。
サービスの拡充させることで今後も企業課題に向き合いながら、企業成長を続けます。

■今後の事業展開
人材データプラットフォームを築き、新たな事業領域からのマネタイズポイントを創出

オンボーディングやエンゲージメント、データ分析だけではなく、
【求人マッチング・採用管理・人材紹介・人材教育・人事コンサル・適性検査】など
自社でのサービス展開のみならず、リクルートとの協業、M&A・アライアンスを通じて事業成長を目指します。

企業PR	【募集背景】当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、 8年連続シェアNo.1※（2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上）を獲得しています。また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という 2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、パートナー（代理店）の活用を通して利用企業数を拡大させていきたいと考えています。かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはパートナーの成功にコミットしていく職種です。パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）【ポジションの魅力】 ■パートナービジネスの立ち上げフェーズから携われる国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。 ■挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる新規事業の育成にも力を入れており、新たなサービスにおける販売戦略の企画や仕組みづくりにも携わっていただけます。組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成も可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）また、当社は堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。【想定されるキャリアパス】カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立てて win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。＜メンバー紹介記事＞・SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/ ・世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/ ・挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）、兼業比率は18.1％（2024年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。・成果に応じて広がるキャリアの選択肢マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

企業PR

【募集背景】
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、
経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、
8年連続シェアNo.1※（2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上）を獲得しています。

また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という
2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、
マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、
パートナー（代理店）の活用を通して利用企業数を拡大させていきたいと考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、
海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。
カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、
パートナーサクセスはパートナーの成功にコミットしていく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、
事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、
パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

【ポジションの魅力】
■パートナービジネスの立ち上げフェーズから携われる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、
パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。

■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。
人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、
タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。

■挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる
新規事業の育成にも力を入れており、新たなサービスにおける販売戦略の企画や仕組みづくりにも携わっていただけます。
組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成も可能です。

※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）

また、当社は堅実に成長しており、
オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、
出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、
中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。

会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。

【想定されるキャリアパス】
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、
核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立てて
win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、
事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。

＜メンバー紹介記事＞
・SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/

・世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/

・挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）、兼業比率は18.1％（2024年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

・成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

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